16/03/2017
Sinds 2016 is Peter Vanbrabant voltijds schrijver, redacteur en coach bij het schrijfkabinet, maar zijn eerste stappen als zelfstandige zette hij jaren geleden. Bert Pieters hielp zijn prijs bepalen en blijft paraat om die bij te schaven.
Er zijn een heleboel handige tools op de markt, maar je moet ze weten te vinden.‘Verder hebben Peter en ik het uitgebreid gehad over de psychologie die schuilgaat achter zo’n prijszetting. Als je mensen bijvoorbeeld drie prijscategorieën aanbiedt, zijn de meesten geneigd om de middelste optie te nemen. En ook bij afrondingen komt heel wat kijken: een factuur van 99 euro heeft een compleet ander effect dan een van 100 euro, terwijl een mooie totaalprijs van pakweg 25.000 euro ronduit ongeloofwaardig overkomt.’
‘Op vlak van prijszetting verzamelde ik zelf doorheen de jaren heel wat expertise, onder meer als business developer bij Ikea (waar ik me vier jaar lang over prijsmodellen en -strategieën boog), maar ook door zelf een marketingbureau uit de grond te stampen en met veel creatieven in contact te komen. Toch leer ik tijdens elk begeleidingstraject nog dingen bij: ik ontdek nieuwe diensten, nieuwe manieren om die in de markt te zetten, en ga zo maar door.'
Zo blijf ik op de hoogte van wat er allemaal leeft en doe ik kennis op waarmee ik op mijn beurt weer andere ondernemers kan helpen.
Je vindt Bert Pieters op Kopiloot.